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小山です、

医者が頭を下げているところ
見たことありますか？

医者は客観的に、痛みを聞くし、
困っていることを聞きます。

そして対処法を教えます。

とてもクールで事務的です。

しかし、医者の対応に
頭のくる患者はいません。

患者は医者と仲良くなりたい
わけではないです。

痛みを今すぐ取って欲しい。
困ったことを今すぐ解決して欲しい。
と思っています。

解決してくれたら
いくらでもお金を払ってくれます。

医者は「ありがとうございます」
とは言いません。

もし今あなたが
「お願い営業」をしているなら
しないことが大切です。

媚を売っても
なんにもなりません。

この人は、お客がいなくて
困っているのか？大丈夫か？
と不安を与えてしまいます。

その結果、お客様が
あなたのところから
逃げていきます。

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医者のように困っている
お客様の問題に寄り添い
今すぐに解決してあげることです。

そうすれば、
「ありがとうございます」と言われて
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あなたも今日から
医者になってください。

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このほかに何をするべきか？

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「ファネルを構築すること」です。

このファネルを作ると、
少ない見込み客でも
大きく売り上げて
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何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
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