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商品をばんばん売るための5つの要素

小山です、

商品をばんばん売るためには
5つの要素があります。

1 ベネフィット
2 再現してみせる
3 資格
4 新しさ
5 コストパフォーマンス

それぞれ説明します。

.
1 ベネフィット

誰の何を解決できるか?
それがベネフィットです。

医者も解決できることを
細分化しています。

目、歯、胃、がん、脳など。

あなたも専門家にならなければ
ならないです。

不満を解消し望む未来を与えます。
痛みを取り快楽に向かわせます。

困っている状態を
楽しいワクワクした状態に変えます。

.
2 再現してみせる

ラ◯ザップは「こうなります!」と
圧倒的な再現力を持っています。

ビジュアルがすごいです。
ボディービルダー以外は驚きます。

再現性で大切なのは
自分だけできるのではなく
みんなもできることです。

再現性をもたせる商品。
実績をみせること。

暗→明のギャップを
見せるようにします。

.
3 資格

誰が言うのか?

厳しい試験を経ているなど、
何かしらの資格を持っていると良いです。

「私には教える資格がある」という
強い意志が必要です。

資格は信頼感となります。

人は権威のある人から
商品を買いたいと思っているんです。

権威性がなければ
作るようにしてください。

.
4 新しさ

差別化が必要です。
しかし、差別化をするのは
難しいです。

そこで新しさを出します。
新しさは言葉で表現できるからです。

「前回より機能が新しくなり、
整理がワンクリックで簡単になりました」

「デザインが一新したので
誤認識が8割減少しました」

「色が前回よりカラフルになったので
明るく華やかな印象になりました」

「重さが従来のものより1キロも
軽くなりました」

言葉の組み合わせで
新しさを表現できます。

.
5 コストパフォーマンス

納得感です。

お客さまは必ずコストを重要視します。
最後はコストパフォーマンスです。

何かと比較して安いと感じさせること。
お客さまが何と比べるか?

総額で高い場合は「単価」で説明します。
「情報」をプラスして付加価値を高めます。

コストを安くみせるための
保証、限定性、希少性を出します。

正当に比較できるものを
伝えることで安さをアピールできます。

価値を上げてコストパフォーマンスを
良く見せることができます。

.
以上、5つの要素。
ぜひ参考にしてください^^

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