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小山です、

商品をばんばん売るためには
５つの要素があります。

１　ベネフィット
２　再現してみせる
３　資格
４　新しさ
５　コストパフォーマンス

それぞれ説明します。

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１　ベネフィット

誰の何を解決できるか？
それがベネフィットです。

医者も解決できることを
細分化しています。

目、歯、胃、がん、脳など。

あなたも専門家にならなければ
ならないです。

不満を解消し望む未来を与えます。
痛みを取り快楽に向かわせます。

困っている状態を
楽しいワクワクした状態に変えます。

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２　再現してみせる

ラ◯ザップは「こうなります！」と
圧倒的な再現力を持っています。

ビジュアルがすごいです。
ボディービルダー以外は驚きます。

再現性で大切なのは
自分だけできるのではなく
みんなもできることです。

再現性をもたせる商品。
実績をみせること。

暗→明のギャップを
見せるようにします。

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３　資格

誰が言うのか？

厳しい試験を経ているなど、
何かしらの資格を持っていると良いです。

「私には教える資格がある」という
強い意志が必要です。

資格は信頼感となります。

人は権威のある人から
商品を買いたいと思っているんです。

権威性がなければ
作るようにしてください。

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４　新しさ

差別化が必要です。
しかし、差別化をするのは
難しいです。

そこで新しさを出します。
新しさは言葉で表現できるからです。

「前回より機能が新しくなり、
整理がワンクリックで簡単になりました」

「デザインが一新したので
誤認識が8割減少しました」

「色が前回よりカラフルになったので
明るく華やかな印象になりました」

「重さが従来のものより１キロも
軽くなりました」

言葉の組み合わせで
新しさを表現できます。

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５　コストパフォーマンス

納得感です。

お客さまは必ずコストを重要視します。
最後はコストパフォーマンスです。

何かと比較して安いと感じさせること。
お客さまが何と比べるか？

総額で高い場合は「単価」で説明します。
「情報」をプラスして付加価値を高めます。

コストを安くみせるための
保証、限定性、希少性を出します。

正当に比較できるものを
伝えることで安さをアピールできます。

価値を上げてコストパフォーマンスを
良く見せることができます。

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以上、５つの要素。
ぜひ参考にしてください＾＾

PS：
高額商品を持っている
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何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

このファネルを作ると、
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このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
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