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小山です、

いきなりですが、質問です。
あなたの発信、ちゃんと届いてますか？

いや、発信“は”してるんですよね。
ブログ、メルマガ、SNS、YouTube、
インスタ、TikTokいろいろ。

でも、
「反応がイマイチなんだよなぁ…」
そんな感覚ありませんか？

じつはコレ、
ある“間違い”が原因なんです。

それが、
「とにかく数と量が大事！」
って思い込んでること。

これ、ほんと多いんです。
起業塾とかSNS講座とかで
よく言われてるアレですね。

でも結論から言います。
数じゃないです。

“誰に向けて書くか”を
決めてないことが問題なんです。

これがズレてると、どれだけ発信しても
ムダ打ちになります。
届かないんです、そもそも。

じゃあ、どうすればいいのか？

ここで登場するのが
「購入に至る3つのプロセス」です。

気づき
　→ 顧客が『問題がある』と認識する段階

検討
　→ 解決策を探している段階

決定
　→ どこから買うかを決める段階

この3つ、めちゃくちゃ大事です。

たとえば、あなたがLP制作を
売っていたとしましょう。

相手が「気づき」段階なら、
「あなたの売上が伸びないのは、
そもそもLPがないからですよ」
と伝える必要があります。

逆に「検討」段階なら、
「弊社で作るとこんなLPができます。
他社との違いはこれです」
という内容のほうが響くわけです。

つまり、
相手の状態によって、
発信内容がガラッと変わるんです。

でも、多くの人は
この前提なしで発信してる。

その結果、どうなるか？

自分に関係ない情報が大量に届く…。
あるデータでは読者の55%が
「このコンテンツ、興味ない」と感じてます。

厳しいですよね。

でも逆に言えば、
この「状態」を意識して発信できれば、
それだけでグッと反応は変わるんです。

新規のお客さんに対しては、
いきなり売り込みじゃなくて
「その問題に気づいてもらう」
発信をしてみてください。

それだけで、
あなたのコンテンツは
“刺さる発信”に変わりますよ。

この「状態」に合ったコンテンツを
届けられるようになると、
あなたのビジネスはグッと進化します。

とはいえ、、

「それってどうやってやるの？」
「実際、どんな仕組みを作ればいいの？」

そんなふうに思った方もいるかもしれません。

ここからが大事なところです。

じつはこの“状態に応じた発信”を実現するには、
「ファネル」を構築するのが超おすすめなんです。

いきなり売るのではなく、
まずは問題に“気づいて”もらい、
“検討”してもらって、
“決定”してもらう。

この3ステップを仕組みとして用意しておけば、
自然と商品が売れていくんです。

しかも、少ない見込み客でもOK。

だから僕は、
UTAGE（ウタゲ）というツールで
ファネルを構築して、
どんどん成果を出しています。

もしあなたが、
高額商品を扱っていて、
SNSやWEB広告で
これから集客していくなら、

UTAGEでつくる「ファネルの仕組み」が
めちゃくちゃ強力な武器になります。

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