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小山です、

あなたは、どんな営業タイプですか？

ハードに動くタイプ？
それとも、お客さんとの関係性を
大事にするタイプ？

じつは、ある企業が調べたところ
「売れる営業タイプ」って、
思ってるのと違ったんです。

では、5つの営業タイプを
サクッと紹介しますね。

【1】ハードワーカー型
とにかく動く。がむしゃらにアポ取って、
数打って当てるタイプ。

【2】関係構築型
お客さんと信頼関係を築いて、
仲良くなって売るスタイル。
※これ、多くの人が「目指してる」やつですね。

【3】一匹オオカミ型
自分に自信があって、
自分だけで結果を出そうとするタイプ。

【4】受動的問題解決型
「これどうしたらいいですか？」と聞かれたら
「それ、こうしたらいいですよ」と
アドバイスする頼れるタイプ。

【5】チャレンジャー型
お客さんのビジネスを深く理解し、
指導していくタイプ。
つまり、コンサルタント型の営業です。

で、いちばん売れてたのは
どれだったかというと…

「チャレンジャー型」だったんですね！

意外ですよね。
「関係構築型」がトップだと
思われてたんですけど、じつは違った。

チャレンジャー型は、
「お客さんの視点では気づけなかったこと」を
ズバッと指摘して、
グッと本質を突くアドバイスができる。

いわば、コンサルしながら営業している感じです。

このスタイル、とくに「不況のとき」や
「高額商品の販売」に強い。

なぜか？

お客さんは、
「仲の良い人」じゃなく
「導いてくれる人」から買いたいからです。

しかも最近はオンラインがメイン。
1対1の信頼関係ではなく、
「仕組み」で売る時代です。

だからこそ大事なのが、
ストーリーと台本の作り込み。

なにを、いつ、どう伝えるのか？
感覚じゃなくてロジック。

この流れを一度作ってしまえば、
あとは改善と自動化だけで回っていく。

たとえば、
「コンサルしながら高額商品を提案する」
っていうのもその1つです。

ぜひやってみてください。

そして、
その流れを自動化したくなったら
「UTAGE（ウタゲ）」を使えば
サクッと実現可能です。

売れるファネルを作れば、
自由な時間と、お金と、やりがい。
ぜんぶ手に入れることも
不可能じゃありません。

営業スタイルも、仕組みも、
ちょっと見直すだけで
あなたのビジネスが
グッと変わるかもしれませんよ。

それではまた＾＾

・
PS：
高額商品を持っている
コーチ、コンサル、カウンセラー
オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
「ファネル」をいくつも持っているので
そこに人を集めていくだけで
商品がばんばん売れています。

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