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小山です、

あなたはZoomで売れる営業トーク、
持ってますか？

対面ならイケる。
でも、オンラインになるとサッパリ…。

そんな声、めちゃくちゃ聞きます。

じつはこれ、あなたのせいじゃないんです。
仕組み的に「Zoomで売るのって難しい」って
話なんです。

でも、大丈夫。
これを知っておけば、
グッと売れる確率が上がります。

今日はその「カラクリ」をお伝えしますね。

ある会社が調査したんです。
「営業やセミナーが売れるかどうか」を、
オンラインと対面でガチ分析したんですよ。

結果、めちゃくちゃ面白いデータが出ました。

オンライン営業では、
証拠・データ・根拠など
「客観的な情報」が多いほど売れる。

対面営業では、
逆に、客観的な情報が多いと売れにくい。

え？どういうこと？？ってなりますよね（笑）

例えば、Zoomでこんな話をされたらどうですか？

「この商品は他社よりコスト30%削減できて、
　導入実績は1,000社、顧客満足度は96.2%です」

なんか信頼できそう。買ってもいいかも。
ってなりますよね。

でも、リアルでそのトークされたら…？
たぶん「ふーん」って感じじゃないですか？

むしろ「この人ちょっと営業っぽすぎるな」
って引きますよね。

リアルでは、
服装・雰囲気・話し方・声のトーン
こんな“空気感”が信用に直結します。

いわゆる「人は見た目が9割」ってやつです。

だから、リアルでは
人柄＞＞＞データなんですよ。

ところがZoomになると、空気感が消える。
服装も、仕草も、伝わりにくい。

つまり「見た目の安心感」が機能しないんです。

で、どうなるか？
→「こいつ誰だ？」ってなる（笑）

だからこそ、
Zoomでは客観的な情報が
めちゃくちゃ大事なんです！

オンラインで成約した営業は、
失敗した営業に比べて
客観的な情報の量が7倍多かったらしいです。

一方で、対面で成約した営業は、
なんと客観的な情報が1/6しかなかったんですって。

オンラインと対面で、真逆の結果。
これ、衝撃じゃないですか？

つまり何が言いたいかというと…

＊オンラインで売りたいなら
→ データ、証拠、客観的な情報、
　これをあらかじめ台本に入れる！

＊対面で売れるトップ営業マンほど
　オンラインでは苦戦する可能性大！

じゃあ、どうするか？

平凡な営業マンでも売れる仕組みを作る。
これが一番確実です。

証拠や根拠を事前に用意して、
「売れるトーク台本」を作る。
しかも、一度作れば何度でも使えます。

そして、

それを自動化してくれるのが、
「UTAGE」です。

これ、めちゃくちゃ便利で、
営業の仕事が丸ごと自動化できます。

つまり、売上は上がるのに、
あなたの時間はグッと増えるってことです。

Zoomで売れないのは、
あなたのせいじゃないです。
売り方が違うだけ。

やり方を変えれば、
あなたの経験もスキルも、
ちゃんとオンラインで伝わるようになります。

ぜひ、今日の話をヒントにしてみてくださいね。

それではまた＾＾

・
PS：
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オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
「ファネル」をいくつも持っているので
そこに人を集めていくだけで
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