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小山です、

「今のままでも、まあ困ってないし大丈夫」

そんなふうに感じている見込み客、
あなたのまわりにもいませんか？

実はその“安心感”こそが、
一番の機会損失かもしれません。

人は「得したい」よりも
「損したくない」気持ちのほうが強い。

これ、心理学でバッチリ証明されています。

たとえば、
1万円を得たときの喜びよりも、
1万円を失ったときのショックの方が、
2〜3倍強いんです。

つまり、

「今やるとお得ですよ」よりも
「今やらないと損しますよ」って伝えたほうが、
断然行動してもらいやすくなる。

今回はそれを、
恐怖訴求の4ステップという形でご紹介します。

あくまで例として、
ダイエットコーチのケースを使いますが、
本質はどんな業種にも応用できます。

【ステップ1】
現状のリスクを知らせる

「40代以降の女性の約60％が
　年々太りやすくなる体質に
　変わっています」

【ステップ2】
それが自分にも関係あると気づかせる

「今はまだ体重が増えていなくても、
　放っておくと代謝低下＋筋力低下が
　じわじわ進行します」

【ステップ3】
その解決策を提示する

「でも大丈夫。毎日の食事を
　ちょっと工夫するだけで
　太りにくい体は作れます」

【ステップ4】
今すぐ行動してもらうよう促す

「まずは、今の食生活に
　隠れ太りリスクがないか
　チェックしてみてください」

「5つの質問に答えるだけで、
　あなたのリスクがわかります」

どうですか？

この流れ、めちゃくちゃ自然ですよね。

ちなみにこれ、
実際にダイエット現場で使われて
しっかり成果が出た手法です。

あるコーチの事例なんですが、
「まだそこまで太ってないし大丈夫」
って言ってた女性が初回のヒアリングで、
「最近疲れやすくて、寝ても回復しない」
と話されたそうです。

じつはそのとき、
体の内側では代謝低下が
じわじわ進んでいた。

本人は気づいていなかったけど、
プロの目で見れば、危険信号。

だからこそ、やさしく伝えるんです。

「このままだと、ちょっと危ないかもですよ」と。

これはまさに、僕たちにも共通すること。
コーチも、コンサルも、カウンセラーも。

今すぐ困ってない人にこそ、
「放っておいたらどうなるか？」を伝える。

そのひとことが、
未来を変えるきっかけになる。

実際、反応も変わってきます。

ちなみに僕は昔、
「今すぐ申し込まないと損ですよ！」って言われて
あれこれ教材を買いまくっていたら
ノウハウコレクターになったことがあります笑

損失回避の力、あなどれません。

それではまた＾＾

・
PS：
高額商品を持っている
コーチ、コンサル、カウンセラー
オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
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