小山です、
あなたの投稿やLP、
ちゃんと「オファー」入ってますか？
これ、めちゃくちゃ大事なんですけど
意外とスルーされがちなんですよね。
なぜかって？
売り込みっぽく見られたくないから。
わかります。
めちゃくちゃ共感します。
僕も昔そうでした。
でもですね、
それ、売れない人の共通点なんです。
今回のテーマは、
マーケティング界の伝説的コピーライター
ダン・ケネディから学んだ
「鉄板ルール10個」のうち、前半5つ。
※ダン・ケネディとは：
世界的なダイレクトレスポンス
マーケティングの第一人者であり、
全米トップの起業家・コンサル・経営者たちが
こぞって学んだ“マーケティングの神様”的存在。
これを知ってるか知らないかで
売上は本当にグッと変わります。
じゃ、いきましょう。
ルール①：
『すべてのコミュニケーションにオファーを』
はい、これ、いちばん大事です。
「投稿はしてるんですけど、反応が…」
って人、オファー入れてないんですよ。
言わないと、伝わらない。
もっと言うと、
言わないと、忘れられます。
SNSでバズってる人見てください。
「ここから買って」「今すぐ登録して」って
24時間ずーっとオファーしてますよね？
あれが正解。
恥ずかしがらないで、言い切ってOKです。
だって、あなたの商品、価値あるでしょ？
ルール②：
『いますぐ反応する理由を作る』
「また今度買います〜」
「考えておきます〜」
…って、それ、買わない人の常套句です。
お店でも言いますよね？
「また来ます〜」
そして、二度と行かない笑
だから、今買ってもらう理由を
ちゃんと提示しましょう。
「今日だけの特典」
「先着3名限定」
「申込みは◯日まで」
この“今やる理由”があるかないかで、
成約率はぜんぜん変わってきます。
ルール③：
『指示は超・明確に』
ネットの世界って、
お客様がめちゃくちゃ迷子に
なりやすいんですよ。
「どこクリックすればいいの？」
「申込みってどこから？」
「これ押していいの？」
ちょっとでも迷わせたら、
もう離脱しちゃうんです。
だって、強烈に欲しい人って…少数派ですから。
ほとんどは
「なんとなく良さそう〜」くらいで見てる。
だから、
「ここをクリック」
「今すぐLINE登録」
「申し込みはこちら」って、
超・わかりやすく、何度でも伝えること。
ルール④：
『必ず、計測せよ』
これは地味だけど、超重要です。
やってますか？
LPのアクセス数、クリック率、成約率。
「なんとなく良さそう」でやってると、
ずーっと勘に頼るビジネスになります。
オンラインは数字がすべて見えるのが強み。
でも、多くの人がこれを避ける。
理由はカンタン。
面倒くさいからです笑
でも、プロでも広告は
10回中9回は失敗するんですよ。
「たった1回の成功を見つけるために、全部計測してる」
って考え方に変えたら、グッと前に進めます。
ルール⑤：
『広告でブランドを作ろうとするな』
「ブランディングのために広告出してます」
って人、たまにいるけど、
これ、超・もったいないです。
ブランディングは広告じゃ作れません。
売って、喜ばれて、広がる。
それがブランディング。
テレビCMみたいな
「なんとなく印象いいね」広告は、
僕らには不要です。
僕らは個人。小さなチーム。
だからこそ、広告は「売るため」に使う。
お金をかけるなら、
ちゃんと回収できる広告にすること。
いかがでしたか？
今回は前半5つをご紹介しましたが、
「うわ〜耳が痛い…！」って
人もいたかもしれません。
でも大丈夫。
僕もぜんぶ通ってきた道です。
むしろ、
昔は「オファー」じゃなくて
「お願い」になってましたからね。
「よかったら…見てみてください…（震え声）」
みたいな。笑
この5つのルールをオンラインでも使えば、
めちゃくちゃ強いです。
次回は「後編5つ」をお届けしますので、
ぜひ楽しみにしていてください！
それではまた＾＾
・
PS：
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