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小山です、

あなたは「買ってください」って、
ちゃんと何回言えてますか？

1回？
2回？

…それ、もったいないかもしれません。

「買ってください」は、
少なくとも5回は言ったほうがいいです。

なぜか？
それは、人は1回じゃ
動かない生き物だからです。

たとえばコカ・コーラ。

あんなに有名な商品でも、
毎年何千億円って広告費をかけてます。
「いや、もう知られてるでしょ？」
って思いますよね。

でも違うんです。

人の記憶に残すには「繰り返し」が必要。

しかも、それが無意識レベルまで届いたとき、
ようやく「買おうかな」って気持ちが動きます。

ここで、よくある間違い。

「しつこいと思われたらイヤだな…」
「1回言って反応なかったら、脈なしだよね…」

その気持ち、めちゃくちゃわかります。

でもね、じつはこれ、逆なんです。

繰り返すことで「安心感」が生まれる。

営業でもマーケでも、
最初にNOと言われるのは当たり前。

むしろ「NO」が出てからが
スタートなんです。

じゃあ、どう言えばいいのか？
しつこくならずに、でもちゃんと伝える方法。

ここで使えるのが「問いかけ」です。

たとえば…

＊これまでの情報でご決断いただけますか？
＊まだご質問はありますか？
＊みなさんこのプランを選んでますがいかがですか？

こんなふうに、やんわりと、
でも確実に確認を入れていく。

1回目でダメでも、2回目。
2回目でダメでも、3回目。

気づいたら、7回目くらいで
魔法が起こることもあります。

え？「そんなに言うのは気まずい」って？

安心してください。

僕なんて昔、女の子を
デートに3回誘って断られて撃沈。
でも諦めずに4回目で成功して、
結果的に付き合えた
なんてこともありましたから。

断られてからが本当の勝負ですね笑

真面目な話に戻すと、

商品やサービスを売るってことは、
相手を動かすってこと。
そのためには、「伝える回数」がすべてです。

相手が自然と「買いたいな」と思えるように、
最低でも5回は「欲しい」と伝えるべし。

これ、今日から意識してみてくださいね。

それではまた＾＾

・
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