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小山です、

自分のビジネスをしている方は
覚えておいたほうがイイです。

あなたのお客様が
あなたから買い物をするとき
こんなことを考えています。

１　もっといいものはないか？

２　もっと安いものはないか？

３　目の前の人は信じられるか？

です。

人はより良いものが欲しいし
人は損をしたくないですし
人をメリットを感じたいですし
人は裏切られたくない

と思っているんです。

つまり、お客様の本当の心を
知ることが重要になります。

お客様が心で思っている言葉を
先に言ってあげることで、
お客様の不安が消えます。

そして、お得感、コスパが良いことを
つねに表現することも大切です。

あと、人は嫌いな人からものを
絶対に買いません。
人として好かれることが
重要になります。

相手から好かれるためには
相手の話を聞いてあげること。

お客様にとことん興味をもって
お客様のことが知りたくて知りたくて
たまらない

つねにそんな態度でいること。

この３つの要素を覚えておけば
お客様の決められない気持ちを
動かすことができますよ。

ぜひ実践してみてくださいね。

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