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小山です、

「理想の顧客」って、
具体的にイメージできていますか？

商品やサービスを売るとき、
「どうやって売るか？」ばかりに
意識が向きがちですが、

じつは「誰に売るか？」の方が
100倍大事なんです。

そして、その「誰に」の
解像度が高ければ高いほど、
売り方はグッとシンプルになります。

じゃあ、どうすれば
その理想の顧客像がクリアになるのか？

ズバリ、
リアルに設定すること。

リアルってどういうことかというと、
ただ「30代女性・主婦・副業に興味あり」
みたいなざっくりじゃなくて、

もっともっと細かく。
まるで一人の人生ドラマを描くように。

たとえば、

・これまでの経歴は？
・今どんな状況にいる？
・今、何に悩んでいる？
・何を手に入れたいと思ってる？
・年齢、住んでる場所、家族構成は？
・独身？既婚？子供は？
・どんな日常を送ってる？

こうやって一人のキャラを
作るように描いていくと、
あなたの商品を
「なぜ」「どんな気持ちで」
欲しがるのかが見えてきます。

そしてそれが見えた瞬間、
あなたのセールスは変わります。

ここ、めちゃくちゃ大事な話。

ビジネスって、
結局は「お客さんの人生の一部を
変えるお手伝い」だから、

その人の物語が見えていないと、
どんなに魅力的な商品でも
届かないんですよね。

逆に言うと、
このアバター設定さえ明確なら、
セールスがグッと楽になります。

売り込み感も減るし、
自然と相手の心に届くようになる。

ちなみに僕も昔、
アバターがボヤけてたときは、
LPも広告も、ことごとく外してました。

ターゲットがふわっとしてると、
反応もふわっとする。
当たり前だけど、刺さらないんですよね。

でも、あるとき
「この人に届けたい！」っていう
たった一人を設定したら、
一気に反応が変わりました。

あまりに細かく設定しすぎて、
まるで実在する人かと思うレベルになってました。
名前までつけちゃいましたよ（笑）

あなたの理想の顧客、誰ですか？

ぜひ一度、
がっつり物語として
描いてみてください。

マーケティングも、セールスも、発信も。
すべてが変わりますよ。

それではまた＾＾

・
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