小山です、
集客のことで困ってないですか？
コーチング、コンサルタント、カウンセラー、
オンラインセミナー講師向けに、
集客が苦手な方でも実践できる
新規見込み客獲得のアイデアを
いくつかご紹介します。
これらは、主にWEB集客と
SNS集客を活用した方法です。
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【1】ターゲット層に刺さるコンテンツマーケティング
ブログ記事や動画を通じて、特定の悩み
に対する解決策を提供します。
例えば「◯◯に役立つ方法9選」
といったテーマは、多くの人に
刺さる可能性が高いです。
SEOを意識し、ターゲット層が検索しそうな
キーワードを使い、Google検索や
YouTubeで見つかりやすくします。
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【2】 無料ウェビナーや体験セッションの提供
「〇〇の悩みを解消する1時間ウェビナー」といった
無料セミナーを開催します。
参加者は見込み客としてリスト化できますし、
質疑応答を通じて個別の課題や
興味を把握することもできます。
一度ウェビナーを開催したら
それを自動ウェビナー化してしまえば
自由な時間もできてしまいます。
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【3】見込み客を惹きつけるおとり商品を用意
価値ある無料コンテンツ(おとり商品)を作成し、
メールアドレスを取得する代わりに
ダウンロード可能にします。
例えば「eBook(無料レポート)」
「ワークシート」「チェックリスト」といった
具体的なツールは見込み客の興味を引きます。
このようなコンテンツは
ランディングページで簡単に提供でき、
広告とも相性が良いです。
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【4】SNSでのライブ配信やQ&Aセッションの定期開催
定期的にインスタやフェイスブックやYouTubeで
ライブ配信を行い、ターゲット層が直面している
課題についてQ&Aを行います。
これにより、視聴者がリアルタイムで
質問を投げかけられるため、
関心を引くと同時に親近感を育てられます。
ライブ配信後には録画を活用して再投稿することで、
継続的に集客効果が得られます。
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【5】関連するアカウントとのコラボ
同業やターゲット層に関連する
フォロワー層を持つアカウントとの
コラボを行います。
例えば、美容コーチと健康コーチが
一緒にライブ配信を行い、
異なる視点から一つのテーマについて話すことで、
互いのフォロワーを獲得しやすくなります。
昔でいうところの「メルマガ相互紹介」が
今は「動画コラボ」に変わった感じです。
・
【6】見込み客を集めるWEB広告
新規見込み客を集めるために
WEB広告やSNS広告を使います。
説明会や勉強会といったウェビナーは
WEG広告からは参加者を集めにくいので、
ebookをプレゼントするLPのように
ダウンロード請求するタイプにすると
リストが集まりやすいです。
使った広告費以上に、利益が出るのかを
分析しながら広告予算をかけていきます。
・
【7】実績やケーススタディをSNSに定期投稿
クライアントの成功事例やプロセスを
ストーリーとして紹介する投稿を行います。
フォロワーが共感しやすい形で
成功体験や成長過程を共有することで、
具体的な成果をアピールできます。
実績を公開することで、他の人が
「この人にお願いしたらどうなるか」と興味を持ち、
コンタクトを取ってくれる可能性が高まります。
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【8】ストーリー性を活かしたSNSコンテンツ
ターゲット層の感情に訴えかけるような
「ストーリー型」の投稿を行い、
自身の経験やクライアントの変化を
リアルに伝えることで、
共感や信頼を得やすくなります。
「〇〇さんはコーチングを受ける前は
〇〇に悩んでいましたが、今では…」
といった形でストーリーを語り、
顧客が実際に感じる変化や
メリットを伝えるのも効果的です。
・
【9】公式LINEやメルマガを活用したフォローアップ
LINE公式アカウントやメルマガを利用して、
セミナー参加者やダウンロードコンテンツ取得者に
向けた定期フォローアップを行います。
定期的に価値のある情報を届けることで、
見込み客にリピートで訪れてもらいやすくなります。
とくに、LINEメッセージは開封率が高く、
個別メッセージ感を出しやすいため、
ターゲット層に強くアプローチできます。
しかし、垢バンされやすいため
必ず「メルマガ」も同時に利用して
リスク対策をしておきます。
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こういった施策を組み合わせて行うことで、
少しずつ新しい見込み客を集め、
かつ信頼関係を築いていくことが可能です。
データ分析を通じて、
どの施策が最も効果的かを把握し、
改善していくとさらに集客効率が上がります。
ぜひ試してみてください＾＾
・
PS：
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