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小山です、

今、あなたはどんなお客さんに
時間を使っていますか？

売れる人と、売れない人。

この差って、じつは
誰に向き合っているかだけで
決まることが多いからです。

売れる人だけが押さえている
５つの条件があります。
シンプルだけど、本質です。

１つ目『お金を持っている人かどうか』

どれだけ想いがあっても、
財布が動かなければ成約しません。
悲しいけど現実です。

あなたも、最後の最後で
金額だけがネックになった経験ありますよね。
あれを避けるだけで、売上はグッと変わります。

２つ目『緊急性があるか』

人は困ると動きます。
痛い、失う、ヤバい、なんとかしたい。
このどれかが強いほど、判断は速くなる。

逆に、のんびりした人は
どれだけ説明しても決めません。

３つ目『あなたの独自の強さ』

他社じゃなく、なぜあなたなのか。
ここが曖昧だと、
価格で比べられるだけになります。

ほんの少しでもいいので、
あなたにしか言えない約束を用意してください。
これがあるだけで選ばれ方が変わります。

４つ目『イエスと言いやすい環境を作ること』

不安、面倒、手間。
これらが残っていると前に進めません。

売れる人ほど、このハードルを
丁寧に取り除いています。

たとえば、お申し込みボタンが
わかりにくかったり、
申し込み手順が複雑だったり、

そういったちょっとの面倒で
サッと離れてしまう人もいるんです。

５つ目『相手の未来や理想に合っているか』

ここがズレると、
どれだけ話しても動きません。

逆に、導入したほうが痛みが少ない。
そう思った瞬間、相手の表情が変わるんです。
あなたも経験あるはずです。

つまり、見るべきは
お金があって、
緊急で、
あなたの強みを理解していて、
やり取りしやすくて、
未来に合っている人。

この５つがそろうと、
ビジネスは一気に楽になります。

さて、あなたのまわりに
この条件に当てはまるお客さんはいますか。

もし少ないなら、今日の話を基準に
向き合う相手を見直してみてください。
それだけで、売上も働き方も変わりますよ。

それではまた＾＾

・

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